华体会hth体育档口老板娘是最的服装操盘手。

      |      2024-04-25 16:47:54

  华体会hth体育档口老板娘是最的服装操盘手。确实如题,久闻档口老板娘大名,四季青、十三行、动物园,有一个算一个,都可以正面用手感 PK 过亿的电商操盘手。

  今天来写一个我的私董会宝宝,一个 70 后的四季青老板娘,非常非常年轻,非常懂得开放性思维学习和变革自己 ——

  董老板娘是一位看起来 90 后很年轻但实际上有 20 年服装行业从业经验的四季青档口老板娘。

  因为四季青代表了这个时代的变迁和折射的痕迹hth华体会体育,之前火过且有钱过,现在受到疫情和电商的冲击,在全面线上化。

  在华北、华东、华南地区分别并列,中国服装一批二批集散地,档口非常多,都以 20 平左右为一个标准。

  四季青房租没有广州十三行那么高,一年才 50 万左右,但是流水可以干到 5000 万 -几个亿。

  这是因为客户群体都是中国毛细血管一样,来自各自的夫妻老婆店服装店小贩,到大型连锁服装店,都来这边选品扫货。

  四季青拥有全品类纵深的服装专门批发商,一般的夫妻老婆店的买手来选,可以一战到位,非常方便下单;

  小妹小弟们也开始用私域流量,在线上发图、接单、收钱、下货,然后在店里,也同样做,效率更高了一些;

  服装行业永恒的伤痛就在于 SKU 太多,更新太快,十几年是几个月一个爆款,现在是一周一个爆款。

  一旦有库存,基本上吃掉所有利润,所以看起来流水大,打款能力和库存管理能力,决定能不能有利润。

  根据自己的客户存量资源,一般跳槽,都是带着自己的客户跳槽来这家老板,有客户的信任就能跟着跑到这家档口来;

  确实电商的崛起对线下店造成了很大的影响hth华体会体育,但一定不是毁灭性的,因为线下的购物体验是无法被替代的。

  它比电商的体验要好一些,这又回流了一下。但当时电商兴起的时候,大家可能不那么想,大家可能觉得便宜方便。

  今天还去线下百货大楼消费的人,都是中年壮年的贵妇妇太太,我觉得大女主了,有钱有闲,基本都是这类的人群。

  那现在有了直播,淘宝也不好了。那你又说直播又来影响你了,其实不是这样,反正每个时代都是有竞争的。

  都还在做 to 小 B 的生意,小 B 的生意仍然在持续不断的进行,因为线下零售的毛细血管还是很多。

  最最高峰的时候欠了她一千多万,给她的冲击很大,再加上在家没事干,就和她99年刚毕业的外甥一起搞视频号。

  卖到那个好卖的款就一直卖,然后过年就红色好卖这是唯一的结论结论,过年红色就卖断货,利润也挺好的。

  原因在于对品的感觉其实,虽然原来都是对小B端的老板娘,但是ToC 和 ToB 差不多的,就是这是关键。

  第一个让她的外甥带领一个小妹妹把视频号上的C全部加到微信上,就只做这一件事情,滚雪球。

  因为你必须要这样才可以让张小龙这样微信团队认为这是真号,你发朋友圈才会有人看得到,你才可以私信客户。

  这个的逻辑就是你每天有100个订单,以及有1000个进来看你直播间的人,这个福利款来了,或者说就是哪怕他不成交,

  这些人帮你分享,原因是不能只要用公域流量hth华体会体育,必须要让他们分享,然后就送这个福利品,让私域流量撬动更大的公域流量。

  第二个,每天的视频号定期开播私信给他们视频号链接,告诉他们今天的福利品和今天的爆款是什么就做这两个动作,