hth华体会体育全国批发市场一线情况速递建议想去拿货的商户老板都看看！秦丝进销存了解到，这几天又有一家百万店铺倒闭了。不仅是淘宝四金冠，还拥有600万粉丝，沙河十三行几百家档口都是靠这家店养活的。

　　这样的大店倒闭并不是个例，从去年年底到现在已经有好几家了。店铺老板们都在感叹，做二批的零售的干不过电商，电商干不过直播，所以现在给电商供货的一批日子也难过了，不少档口倒闭。

　　我们走访了包括广州沙河万佳市场 、广州白马红棉国际服装城、新中国服装城在内的几个核心批发市场，发现广州的市场相比其他城市来说，人流量还是比较多的，不停地有客户进进出出。

　　仔细观察会发现，大概有2%-5%的档口门口贴着店铺转租的告示，且门口90%以上会摆放特价的衣服。

　　一方面原因，是大行情不好，比如疫情、秋季高温等，对市场最直接的影响就是客户都过不来了。举个例子，有个市场之前是外贸为主， 现在国外的客户来不了，同时运费也比之前的翻了几倍，导致很多外贸单的客户都放弃了订金和订单。做了十年的档口，很可能就因为一张几十万的单，积累了过多的库存而倒闭。所以，现在老板们为了规避风险，卖货都是以现款现货为主，欠款的单除个别老客户之外都不做了。

　　另一个原因，就是客户现在更倾向于线上下单，直播带货对二批冲击很大。但一味地打价格战去抢客户，显然不是长久之计，毕竟为了跑量牺牲价格，无疑是慢性。所以，为了保住销量，有部分商家也开始加开直播了，比如红棉市场下午的时候，每层楼大约都有四五家商户在开直播。最直接的影响，就是批发市场的房租降低了接近80%。当然也有仍然坚守实体、不开直播的商户，直言做直播亏钱倒闭得太多，不想介入。

　　目前各个区好多都处于封控状态，所幸我们是在封控前完成的走访。走访发现hth华体会体育，目前市场已经开始进入旺季，秋装正在上市。 因此，南油市场内的人流量相比上半年已有好转，但是相对去年同期，情况明显糟糕许多，只有去年同期的大概30%。

　　南油市场相比其他城市市场有很大的不同，就是南油上午客流少，下午客流多一些。但是仍有不少档口，即使在下午也没有开店，或是客流寥寥，可见市场的不景气。

　　老板告诉我们，目前南油受到冲击最大的商家是二批商家和炒货的，这类型的店铺现在是关门最多的，原来的一批商家依靠工厂和老客户还可以维持经营下去。

　　既然单纯依靠传统卖货方式效果不佳，那尝试直播卖货的老板们情况如何呢？对此，南油老板的反馈惊人的一致——做抖音直播的做十家死亡十一家，抖音投入越大亏得越惨，因为抖音退货率非常高，高达7成。

　　如此惨淡的投入回报率，让人对直播卖货望而生畏。那么，真的没有一种合适的玩法可以补救吗？其实还是有的。

　　一种是小规模经营的夫妻档口，投入成本小，单量低，库存压力小，周转就会比较快；另一个是小库存玩法，比如抖音卖货卖出去1000件，但实际上只备货300件。然后等客户退货再发货给其他还没发货的客户，以这个时间差来进行运营。

　　有老板坦言，现在童装实体店生意不太行，之前最多十几个店，现在只保留了两个，连一百多平的店铺也打算关掉，毕竟大店继续耗着说不定能亏几十万，可见如今市场行情不乐观。

　　秦丝采访了一位生意比去年更好的老板，他的打法分为三部分。首先，在批发市场里面开多门店，一个门店就是一个流量点，能带来增量。其次，提高自己的专业度，积极给下游赋能并进行数据化管理，在客户找自己咨询问题的时候，能够切实解决问题，从而提高客户黏性，他们下次大概率还会找自己拿货。最后，坚持正确的经营服务理念，重视口碑和老客体验，维护好老客户，才能有复购。

　　零售老板补充，现在做得好的零售店都非常重视客户会员管理，小零售店越来越难做。毕竟客源少，私域就显得更加重要。平时要多做营销活动促进成交，比如满减活动、生日活动等。

　　如果说营销活动和客户维护是加成，那产品质量就是根本。之前这位老板自己有个员工，通过加客户微信自己出来单干hth华体会体育，不久就倒闭了，这就说明了没有好产品也是不行的。同理，这位老板直言不会很担心电商冲击，一个是自己重视产品和服务，客户复购高，其次是电商产品质量差，比如厂家供给实体跟电商的面料都会不一样。

　　南宁的老板给人最大的感受，就是非常积极地在思考并探索生意的新可能，当发现原本的路走不通时，老板就会积极寻求新的方法。

　　面对本行不好做的情况，有的老板“曲线救国”，做软件代理，用代理过程中认识的商户资源做货源整合，并提供给多多买菜，现在一个月能做300多万营业额，已经在全国开了十多个仓库。

　　面对线下不好做的情况，有的老板从零开始做线上微商城hth华体会体育，做私域直播，做会员体系；还有老板打算把街边店关掉，转型做中高端工作室。

　　我们去的时候，成都还没封控，现在想去的老板建议等一等，过段时间疫情稳定了再去。走访发现，成都、重庆的市场，在疫情及高温天气之下，限电已经形成了常态化。整个市场流量同比去年大幅减少，加上限电导致市场关闭时间提前，商家经营的艰难可想而知。

　　目前老板们都开始尝试直播卖货，但效果并不如人意。有位老板反馈，抖音以冲动消费居多，退货率达40%左右；但成本又太高，流量、仓储、物流、人员、售后样样都要钱，搞了3个月就停了。也有老板直接包了一个直播机构，效果尚可，但成本也不是一般商户能够负担的。

　　也有商家开发出了新的玩法，比如异业合作。和其他品类的店铺进行合作，在本店消费获得的积分也可以到对方店里使用，前期客户在两家店铺消费和积分抵扣不对等的时候，可以给合作店铺补偿。

　　举个例子，卖衣服的店铺和卖鞋子的店铺合作，客户在服装店获得了100积分，拿去了鞋店抵扣100元，服装店后续可以将抵扣金转回给鞋店，待后续客户同时成为两家的粉丝再商量。

　　天气热热不过商家做生意的热情，限电限不住商家想点子的创意，相信成都、重庆一定可以熬过这个夏天，迎来收获满满的秋天！

　　以上就是全国批发市场一线情况探访的第一部分内容！由于篇幅有限，其他城市的走访情况未完待续，接下来会继续为大家速递市场走访实录，感兴趣的老板可以评论下想看哪些城市的，说不定下一期就更新！返回搜狐，查看更多