华体会hth体育价格在谁手里？服饰品牌们的向上破局与向下兼容丨寻找2024上扬线几年间，直播电商在消费者面前砍掉了中间商，品牌方用折扣和赠品小样证明，价格总有进一步下探的空间。被重构的商业模式像教学一样引导着消费者，进一步学习消费市场运作的逻辑：一旦开始寻找更物美价廉的“大牌平替”，你总能找到答案。

　　对消费品牌来说，这肯定不是好消息。在万千商品类目里，服装，这个丰俭由人的“身外之物”，是首当其冲的桥头堡。

　　一边，收缩持续，没有一个品牌可以在自己的细分品类里面占据超过10%的市场份额；另一边，每个细分赛道都长出了自己的生长逻辑，彼此间毫无关系华体会hth体育，甚至南辕北辙。

　　根据国家统计局数据，2023年1-10月华体会hth体育，我国服装行业规模以上（年主营业务收入2000万元及以上）企业13578家，实现营业收入9751.22亿元，同比下降7.56%，降幅比2022年全年加深3个百分点；利润总额435.72亿元，同比下降7.66%，降幅比2022年全年加深1.32个百分点；营业利润率仅为4.47%，不如2022年同期。

　　上一周期，消费升级带来了新消费的刹那繁荣，并照亮了一大批品牌的成长轨迹。Maia active、蕉内、Ubras……销量暴升，品牌渐立。

　　“爆款打造是电商人的核心关注点。”问到“2023年和同行聊的最多的是什么”华体会hth体育，YAYA鸭鸭相关负责人Suki告诉36氪。

　　但即便如此，服装市场依然巨大。白牌代工商家，与高度标准化的品牌服装企业之间，并不形成完全的竞争关系。

　　如果没有品牌力，没有品牌美誉度，你就（始终）是个Needs，不会有品牌的忠诚度，也不会有多元的价值给到消费者。所以我们最关键的就是要把Needs转化成Wants。”FILA大中华区市场副总裁施睿坦言。

　　消费行为的大众属性决定了品牌必须活跃在人们面前，也让消费行为的普遍性堪比文化，会对人们造成广泛的、深刻的影响。

　　品牌力，或者说继续拆分为产品、品牌理念来看，中国市场上的产品鸿沟在彼此追逐中弥合。这时，品牌理念就变得格外重要，成为品牌打出差异化的核心点。

　　归根结底，在服装行业，中国依然是铁打的世界工厂。13578家规上服装企业背后，有数以千万计的服装加工厂呼唤着稳定的客源。

　　2023一阵风吹来，气温降低。是和衣而眠，还是跑步前进越过寒潮，对品牌服饰来说，2024尚且还有选择的机会。

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